Se você tá começando a trampar por conta própria, seja de casa ou pela internet, uma das primeiras dúvidas que aparece é: “Tá, mas como é que eu cobro pelo que eu faço?” Existem várias formas de fazer isso, e escolher a que mais combina com você pode (de verdade!) ajudar a ganhar melhor, se organizar direitinho e até evitar dor de cabeça com cliente enrolado. Aqui embaixo vou te mostrar 5 jeitos bem comuns de cobrar pelo seu trampo como freelancer, tudo explicadinho, de um jeito simples e direto.
1. Cobrar por hora trabalhada
Esse jeito é bom pra quem faz serviços que variam muito, tipo: programação, consultoria, edição de vídeo, suporte ou coisas que mudam de uma hora pra outra.
Como funciona:
Você combina um valor por hora (tipo R$ 30 por hora) e depois soma quantas horas trabalhou. Aí é só mandar pro cliente.
Vantagens:
- Você recebe por tudo que fez, mesmo se o cliente ficar pedindo coisa em cima da hora.
- Dá pra usar aplicativos que mostram o tempo certinho que você trabalhou.
Desvantagens:
- Se você for rápido, pode acabar ganhando menos.
- Tem cliente que desconfia do tempo, então precisa anotar bem.
2. Cobrar por trabalho fechado
É quando você combina um valor fixo pelo serviço completo. Tipo: “vou criar um logo por R$ 300” ou “faço um site simples por R$ 800”.
Vantagens:
- O cliente já sabe o valor antes de fechar.
- Se você for rápido e organizado, pode ganhar mais em menos tempo.
Desvantagens:
- Tem que deixar claro o que tá incluso no preço (e o que não tá).
- Se o cliente ficar pedindo mudança demais, você pode acabar trabalhando muito por pouco.
3. Cobrar por entrega ou unidade
Funciona bem pra quem faz post pra rede social, texto, vídeo curto, tradução e coisas assim.
Como funciona:
Você cobra por cada coisa feita. Tipo: R$ 40 por post, R$ 50 por texto, R$ 20 por legenda de vídeo.
Vantagens:
- Fácil de calcular.
- Dá pra fazer pacotes (ex: 10 posts por R$ 350) e deixar mais atrativo pro cliente.
Desvantagens:
- Se for algo que demora pra fazer, você pode sair perdendo se cobrar pouco.
- Tem que saber quanto tempo você leva pra não sair no prejuízo.
4. Cobrar por mês (mensalidade)
Se o cliente precisa de você todo mês, esse jeito pode ser o melhor. Serve pra redes sociais, manutenção de site, atendimento, etc.
Como funciona:
Você combina um valor por mês e diz o que tá incluso. Tipo: R$ 1.000 por mês pra cuidar do Instagram com 3 posts por semana + stories.
Vantagens:
- Entra uma grana todo mês, dá mais segurança.
- Dá pra se organizar melhor com seu tempo.
Desvantagens:
- Precisa entregar tudo certinho no mês pra não se enrolar.
- É bom fazer um acordo escrito, nem que seja por e-mail, pra evitar confusão.
5. Cobrar por resultado (comissão)
Essa forma é mais usada em vendas, marketing ou quando você ajuda o cliente a alcançar algo (tipo vender mais ou conseguir contatos).
Como funciona:
Você ganha uma parte do que o cliente faturar. Tipo: 10% por cada venda que aconteceu com sua ajuda.
Vantagens:
- Se der resultado, pode ganhar bem mais.
- Bom pra quem manda bem em vender ou divulgar.
Desvantagens:
- Depende do resultado, que às vezes não depende só de você.
- Precisa confiar no cliente e ter tudo combinado direitinho.
E aí, bora colocar em prática?
Não tem um jeito único de cobrar — depende do que você faz e de como você trabalha.
O importante é combinar tudo direitinho com o cliente: o que vai fazer, quanto custa e como vai ser o pagamento.
Ah, e nunca esquece: seu tempo vale! No começo é difícil falar de preço, mas com o tempo você aprende a se valorizar.
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