Se você trabalha como freelancer ou remoto, sabe que uma boa proposta pode ser o que vai fazer aquele cliente especial fechar negócio com você. Mas afinal, o que faz uma proposta ser realmente boa? O que faz o cliente dizer “sim” e querer trabalhar junto?
Vou te mostrar aqui como criar propostas que funcionam de verdade, com dicas simples e práticas para você aplicar agora, e que estão super em alta em 2025.
Entenda bem o que o cliente precisa antes de começar
Antes de sair escrevendo a proposta, pare um pouco para entender o que o cliente realmente quer. Muitas vezes, a gente acaba mandando uma proposta meio “padrão” e o cliente percebe que não foi feita pra ele.
Converse, pergunte, descubra qual é o maior desafio do projeto. Por exemplo, pode ser algo como “Qual o maior problema que você quer resolver com esse serviço?” ou “O que você espera alcançar com esse trabalho?”
Também vale dar aquela pesquisada na empresa ou no mercado onde ele atua para mostrar que você está ligado no que importa pra ele.
Quem faz isso tem muito mais chance de fechar, viu?
Faça uma proposta fácil de entender e profissional
Ninguém gosta de ficar lendo coisa complicada ou que não faz sentido. Então organize sua proposta de um jeito simples, bonita e direta.
Você pode seguir esse passo a passo:
- Comece se apresentando rapidinho e mostre que entendeu o que o cliente precisa
- Resuma o projeto com as metas e desafios que você identificou
- Explique exatamente o que você vai fazer para ajudar
- Fale sobre o que te diferencia dos outros profissionais
- Deixe claro o prazo para cada etapa e quanto vai custar
- Termine convidando para bater um papo ou tirar dúvidas
Mostre o que só você tem para oferecer
O mercado está cheio de gente boa, então tem que mostrar o que você tem de especial, o seu diferencial.
Conte alguma experiência legal, um resultado bacana que você já teve, ou até o que seus clientes dizem sobre você. Isso ajuda muito o cliente a confiar.
Por exemplo, ao invés de só falar “eu faço design”, diga “com 5 anos criando logos, ajudo empresas a se destacarem de verdade com uma marca que encanta”.
Deixe claro o que o cliente vai ganhar com seu trabalho
Mais do que falar o que você vai fazer, mostre o que o cliente vai ter de benefício. Pode ser mais vendas, mais clientes, economia de tempo ou qualquer coisa que tenha valor pra ele.
Se já tiver números legais de projetos anteriores, aproveite para mostrar. Isso faz a diferença na hora da decisão.
Seja sincero e realista com os prazos
Nada pior do que prometer um prazo que não dá para cumprir e acabar frustrando o cliente. Divida o projeto em etapas e diga quanto tempo cada uma vai levar.
Assim você passa segurança e o cliente acompanha tudo de perto.
Seja transparente com o preço
O cliente gosta de saber exatamente onde está colocando o dinheiro dele. Por isso, explique o preço direitinho, o que está incluído e o que não está.
Se quiser, ofereça mais de uma opção para o cliente escolher o que cabe no bolso dele.
Finalize com um convite para continuar a conversa
No fim, diga para o cliente entrar em contato, marcar uma reunião, ou até só responder para tirar dúvidas.
Coisas simples como “Quer marcar uma call para conversarmos melhor? É só me avisar” já ajudam muito.
Para finalizar
Fazer uma proposta que vende é mais do que listar serviços. É entender o cliente, falar a língua dele, mostrar seu valor e ser transparente.
Personalize cada proposta, cuide dos detalhes e, com certeza, seu trabalho vai se destacar.
Quer continuar aprendendo e arrasar nas suas propostas? Vem no nosso blog, que tem muito conteúdo bacana para você!
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